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'Guides pratiques et mémentos' 
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Titre : Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente: prospecter, convaincre, négocier, fidéliser, piloter.... Type de document : texte imprimé Auteurs : Nicolas Caron (1964-....), Auteur ; Vendeuvre (1965-....), Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2008 Importance : 1 vol. (XX-683 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-052002-2 Prix : 55 EUR Note générale : En appendice, choix de documents
Bibliogr. p. 667-670. IndexLangues : Français (fre) Mots-clés : Vente Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.8 Gestion de la distribution (Marketing) Résumé : Cet ouvrage de référence sur la vente propose de façon cohérente l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Le livre s'articule autour de l'objectif principal, VENDRE, et détaille les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) qui s'adressent à tous les commerciaux quel que soit leur secteur d'activité et 4 les compétences spécifiques (les Expertises) à une fonction donnée et à la nature des prestations vendues. Une synthèse mettant en évidence les particularités des ventes en B2B, B2C et télévente est proposée à la fin de chaque chapitre de la 1 ère partie. Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente: prospecter, convaincre, négocier, fidéliser, piloter.... [texte imprimé] / Nicolas Caron (1964-....), Auteur ; Vendeuvre (1965-....), Auteur . - Paris : Dunod, DL 2008 . - 1 vol. (XX-683 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 25 cm.
ISBN : 978-2-10-052002-2 : 55 EUR
En appendice, choix de documents
Bibliogr. p. 667-670. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Vente Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.8 Gestion de la distribution (Marketing) Résumé : Cet ouvrage de référence sur la vente propose de façon cohérente l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Le livre s'articule autour de l'objectif principal, VENDRE, et détaille les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) qui s'adressent à tous les commerciaux quel que soit leur secteur d'activité et 4 les compétences spécifiques (les Expertises) à une fonction donnée et à la nature des prestations vendues. Une synthèse mettant en évidence les particularités des ventes en B2B, B2C et télévente est proposée à la fin de chaque chapitre de la 1 ère partie. Exemplaires
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Titre : Lire et ecrire la litterature scientifique Type de document : texte imprimé Auteurs : Bernard POCHET, Auteur Editeur : Pa gembloux Année de publication : 2012 Importance : 1 vol (V-114 p). Présentation : ill. en noir, couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87016-118-0 Prix : 18,19 eur Note générale : Bibliogr. p. 113-114. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Sciences et techniques Ouvrages de documentation Guides pratiques et mémentos Sciences Art d'écrire Guides pratiques et mémentos Information scientifique Méthodologie Édition scientifique Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 378.2 Grades universitaires Résumé : Outil rappelant, entre autres, la méthodologie de la recherche, le droit d'auteur, les règles concernant la typographie et l'élaboration de bibliographies en sciences.
En ligne : http://www.librairiedialogues.fr//ws/book/9782870161180/unimarc_utf-8 Lire et ecrire la litterature scientifique [texte imprimé] / Bernard POCHET, Auteur . - Pa gembloux, 2012 . - 1 vol (V-114 p). : ill. en noir, couv. ill. en coul. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-87016-118-0 : 18,19 eur
Bibliogr. p. 113-114. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Sciences et techniques Ouvrages de documentation Guides pratiques et mémentos Sciences Art d'écrire Guides pratiques et mémentos Information scientifique Méthodologie Édition scientifique Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 378.2 Grades universitaires Résumé : Outil rappelant, entre autres, la méthodologie de la recherche, le droit d'auteur, les règles concernant la typographie et l'élaboration de bibliographies en sciences.
En ligne : http://www.librairiedialogues.fr//ws/book/9782870161180/unimarc_utf-8 Réservation
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Titre : Le grand livre de l'ostéopathie Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Pilate, Auteur ; Hélène Caure, Collaborateur Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : DL 2013 Collection : Le grand livre Importance : 1 vol. (344 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55497-7 Prix : 21,90 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "le guide indispensable pour tous, les techniques pour comprendre et agir, 200 exercices pour pratiquer au quotidien"
Bibliogr. p. 329-330. Glossaire. IndexLangues : Français (fre) Mots-clés : Ostéopathie Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 615.5 Thérapeutique : classer à 616.618 les thérapies des diverses maladies Le grand livre de l'ostéopathie [texte imprimé] / Pascal Pilate, Auteur ; Hélène Caure, Collaborateur . - Paris : Eyrolles, DL 2013 . - 1 vol. (344 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm. - (Le grand livre) .
ISBN : 978-2-212-55497-7 : 21,90 EUR
La couv. porte en plus : "le guide indispensable pour tous, les techniques pour comprendre et agir, 200 exercices pour pratiquer au quotidien"
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité istm3386n 615.5 33 PIL $r non conforme -LIV- ISTM indéterminé Disponible Exemplaires
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Titre : Travailler ou étudier en Europe Type de document : texte imprimé Auteurs : Vivre à l'étranger, Auteur ; Sabrina Bailleul, Editeur scientifique Mention d'édition : [3e éd.] Editeur : Levallois-Perret : Studyrama Année de publication : impr. 2010 Collection : Vivre à l'étranger Importance : 1 vol. (406 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7590-0947-3 Prix : 19,90 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Études à l'étranger Guides pratiques et mémentos Europe Français Travail Index. décimale : 331.6 Catégories de travailleurs selon leur origine ethnique, nationale Travailler ou étudier en Europe [texte imprimé] / Vivre à l'étranger, Auteur ; Sabrina Bailleul, Editeur scientifique . - [3e éd.] . - Levallois-Perret : Studyrama, impr. 2010 . - 1 vol. (406 p.) ; 24 cm. - (Vivre à l'étranger) .
ISBN : 978-2-7590-0947-3 : 19,90 EUR
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Mots-clés : Études à l'étranger Guides pratiques et mémentos Europe Français Travail Index. décimale : 331.6 Catégories de travailleurs selon leur origine ethnique, nationale Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 03204 304.844/VIV indéterminé / indéterminé MDS récent Disponible
