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'Négociations' 
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Titre : Négotiations sensibles : cessez d'être otage et reprenez la main Type de document : texte imprimé Auteurs : George Kohlrieser (1944-....), Auteur ; Emily Borgeaud, Traducteur Mention d'édition : [Nouvelle Editeur : Paris : Pearson-Village mondial Année de publication : impr. 2009 Collection : Management Importance : 1 vol. (IX-276 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6386-2 Prix : 29 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Négociations Gestion des conflits Persuasion (psychologie) Index. décimale : 658.4 Application de la gestion Résumé : Les négociations avec les preneurs d'otages sont sans aucun doute les plus hasardeuses, celles qui présentent les enjeux les plus lourds. Pourtant elles se résolvent à 90% par une issue satisfaisante. Voilà pourquoi il est intéressant d'aller y voir de plus près et de comprendre l'enseignement que les managers peuvent en tirer.
C'est tout le propos de George Kohlrieser, psychologue, expert en négociations avec des preneurs d'otages et lui-même pris en otage plusieurs fois. Appliquant aux négociations sensibles des techniques cent fois éprouvées, il montre à quelles conditions on peut résoudre un conflit, exercer son influence et, plus largement, développer son leadership.
/>Analysant les aspects fondamentaux d'une relation positive, il insiste sur la capacité à créer un lien émotionnel avec son adversaire et à « mettre le poisson » sur la table : autrement dit, à accepter et à intégrer le conflit dans la discussion. L'analyse des pertes et des bénéfices futurs dessine alors la perspective d'un compromis.
Toujours clair et accessible, George Kohlrieser nourrit son propos d'anecdotes tirées de son expérience professionnelle. Et nous livre sa conviction : quelle que soit la situation, on peut toujours la modifier et reprendre la main.Négotiations sensibles : cessez d'être otage et reprenez la main [texte imprimé] / George Kohlrieser (1944-....), Auteur ; Emily Borgeaud, Traducteur . - [Nouvelle . - Paris : Pearson-Village mondial, impr. 2009 . - 1 vol. (IX-276 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Management) .
ISBN : 978-2-7440-6386-2 : 29 EUR
Index
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Mots-clés : Négociations Gestion des conflits Persuasion (psychologie) Index. décimale : 658.4 Application de la gestion Résumé : Les négociations avec les preneurs d'otages sont sans aucun doute les plus hasardeuses, celles qui présentent les enjeux les plus lourds. Pourtant elles se résolvent à 90% par une issue satisfaisante. Voilà pourquoi il est intéressant d'aller y voir de plus près et de comprendre l'enseignement que les managers peuvent en tirer.
C'est tout le propos de George Kohlrieser, psychologue, expert en négociations avec des preneurs d'otages et lui-même pris en otage plusieurs fois. Appliquant aux négociations sensibles des techniques cent fois éprouvées, il montre à quelles conditions on peut résoudre un conflit, exercer son influence et, plus largement, développer son leadership.
/>Analysant les aspects fondamentaux d'une relation positive, il insiste sur la capacité à créer un lien émotionnel avec son adversaire et à « mettre le poisson » sur la table : autrement dit, à accepter et à intégrer le conflit dans la discussion. L'analyse des pertes et des bénéfices futurs dessine alors la perspective d'un compromis.
Toujours clair et accessible, George Kohlrieser nourrit son propos d'anecdotes tirées de son expérience professionnelle. Et nous livre sa conviction : quelle que soit la situation, on peut toujours la modifier et reprendre la main.Exemplaires
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Titre : L'art d la négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : LEBEL (Pierre) Editeur : Paris : les éd. d'Organisation Année de publication : 1984 Collection : Collection formation Mots-clés : Négociations Note de contenu : Gestion et Comptabilité, Comptabilité natinale + Finances Publiques L'art d la négociation [texte imprimé] / LEBEL (Pierre) . - Paris : les éd. d'Organisation, 1984. - (Collection formation) .
Mots-clés : Négociations Note de contenu : Gestion et Comptabilité, Comptabilité natinale + Finances Publiques Exemplaires
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Titre : Comment mener les discussions difficiles : avec votre patron, votre mari, votre femme, vos enfants, vos voisins Type de document : texte imprimé Auteurs : Douglas Stone, Auteur ; Bruce PATTON, Auteur ; Sheila Heen, Auteur ; Roger Fisher (1922-2012), Préfacier, etc. ; Michel Ghazal (1950-..), Préfacier, etc. ; Dominique Taffin-Jouhaud (1958-..), Traducteur Mention d'édition : 2e édition Editeur : [Paris] : éd. du Seuil Année de publication : DL 2008 Importance : 1 vol. (270 p.) Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-02-096375-6 Prix : 19 EUR Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Négociations Discussion Negotiation Interpersonal communication Communication interpersonnelle Index. décimale : 303.6 Conflits sociaux Comment mener les discussions difficiles : avec votre patron, votre mari, votre femme, vos enfants, vos voisins [texte imprimé] / Douglas Stone, Auteur ; Bruce PATTON, Auteur ; Sheila Heen, Auteur ; Roger Fisher (1922-2012), Préfacier, etc. ; Michel Ghazal (1950-..), Préfacier, etc. ; Dominique Taffin-Jouhaud (1958-..), Traducteur . - 2e édition . - [Paris] : éd. du Seuil, DL 2008 . - 1 vol. (270 p.) ; 22 cm.
ISBN : 978-2-02-096375-6 : 19 EUR
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Mots-clés : Négociations Discussion Negotiation Interpersonal communication Communication interpersonnelle Index. décimale : 303.6 Conflits sociaux Réservation
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Titre : Comment réusir une négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger FISHER, Auteur ; William URY, Auteur ; Léon BRAHEM, Traducteur Editeur : Paris : Editions du Seuil Année de publication : 1982 Importance : 222 p Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations Gestion et comptabilité, comptabilité nationale + finances publiques. Comment réusir une négociation [texte imprimé] / Roger FISHER, Auteur ; William URY, Auteur ; Léon BRAHEM, Traducteur . - Paris : Editions du Seuil, 1982 . - 222 p.
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Mots-clés : Négociations Gestion et comptabilité, comptabilité nationale + finances publiques. Exemplaires
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Titre : Comment réussir une négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger FISHER ; William URY, Auteur ; Léon BRAHEM, Traducteur Editeur : Paris : Seuil Année de publication : 1982 Importance : 267 p Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations Gestion et comptabilité, comptabilité nationale + finances publiques. Comment réussir une négociation [texte imprimé] / Roger FISHER ; William URY, Auteur ; Léon BRAHEM, Traducteur . - Paris : Seuil, 1982 . - 267 p.
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Mots-clés : Négociations Gestion et comptabilité, comptabilité nationale + finances publiques. Exemplaires
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