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Le Management en Pratique
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| Titre : |
Négociez vos achats : la méthode des 4P : planifier, positionner, percuter, pactiser |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Daniel GERARD, Auteur ; Jean-Claude ETTINGER, Préfacier, etc. |
| Editeur : |
Bruxelles : De Boeck |
| Année de publication : |
2007 |
| Collection : |
Le Management en Pratique |
| Importance : |
108 p. |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-8041-5498-1 |
| Note générale : |
La négociation et vous. La comportement naturel. La négociation naturelle. L'approche raisonnée. Les étapes du processus. Les stratégies de déroullement. Les stratégies de décision. Les stratégies de manipulation. Les outils. Les trucs et astuces. Le modèle. Les attitudes. Le cas dessart logistics S.A. Le rôle des intervenants. |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Economie' 'Gestion' 'Cadres' 'Négociation' 'Méthode' '4P' 'Planifier' 'Positionner' 'Percuter' 'Pactiser. Techniques |
| Index. décimale : |
650 Gestion de l'entreprise et services annexes : classer ici les affaires |
Négociez vos achats : la méthode des 4P : planifier, positionner, percuter, pactiser [texte imprimé] / Daniel GERARD, Auteur ; Jean-Claude ETTINGER, Préfacier, etc. . - Bruxelles : De Boeck, 2007 . - 108 p. ; 24 cm. - ( Le Management en Pratique) . ISBN : 978-2-8041-5498-1 La négociation et vous. La comportement naturel. La négociation naturelle. L'approche raisonnée. Les étapes du processus. Les stratégies de déroullement. Les stratégies de décision. Les stratégies de manipulation. Les outils. Les trucs et astuces. Le modèle. Les attitudes. Le cas dessart logistics S.A. Le rôle des intervenants. Langues : Français ( fre) |  |
Exemplaires (1)
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| 0100976 | 658.405 2 GER 2007 | indéterminé / indéterminé | UPC | récent | Exclu du prêt |
| Titre : |
Techniques de vente et management des vendeurs : vendre au détail ou en magasin |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Richard VAIREZ, Auteur |
| Editeur : |
Bruxelles : De Boeck |
| Année de publication : |
2007 |
| Collection : |
Le Management en Pratique |
| Importance : |
324 p. |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-8041-5302-1 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Economie' 'Marketing' 'Vente' 'Techniques' 'Vendeurs' 'Détail' 'Magasin. Techniques |
| Index. décimale : |
650 Gestion de l'entreprise et services annexes : classer ici les affaires |
| Résumé : |
Le vendeur. Sa présentation. Sa personnalité. Sa Polyvalence. La communication commerciale. La communication. Le PNL : programmation neuro-linguistique. Langage non verbal. Le produit. Les principales étapes de la vente au détail. La prise de contact. La découverte du client. L'argumentation. Répondre aux objectifs. La conclusion de la vente. Vente additionnelle et prise de congé. Management des vendeurs. Comment fonctionne une équipe. |
Techniques de vente et management des vendeurs : vendre au détail ou en magasin [texte imprimé] / Richard VAIREZ, Auteur . - Bruxelles : De Boeck, 2007 . - 324 p. ; 24 cm. - ( Le Management en Pratique) . ISBN : 978-2-8041-5302-1 Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
Economie' 'Marketing' 'Vente' 'Techniques' 'Vendeurs' 'Détail' 'Magasin. Techniques |
| Index. décimale : |
650 Gestion de l'entreprise et services annexes : classer ici les affaires |
| Résumé : |
Le vendeur. Sa présentation. Sa personnalité. Sa Polyvalence. La communication commerciale. La communication. Le PNL : programmation neuro-linguistique. Langage non verbal. Le produit. Les principales étapes de la vente au détail. La prise de contact. La découverte du client. L'argumentation. Répondre aux objectifs. La conclusion de la vente. Vente additionnelle et prise de congé. Management des vendeurs. Comment fonctionne une équipe. |
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Exemplaires (1)
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| 0101040 | 658.85 VAI 2008 | indéterminé / indéterminé | UPC | récent | Exclu du prêt |
